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保险中介四大趋势将现:资本、技术助推升级,市场或两极分化

时间:2018-01-19 来源: 慧保天下

近年来,保险中介市场保持强劲增长态势。

 

近年来,由于金融环境变化、监管趋严等原因,资本对于保险牌照的追逐有所降温,与之形成反差的是,大量资本涌入了保险中介行业,其中不乏BATJ等互联网大佬身影,保险中介市场的格局正在发生巨大的变化。面对大变局,保险中介行业应当何去何从?

 

2018118日,由中国保险学会主办,中国保险创新研究院、保险家智库联合主办,信达财险承办的中国保险中介创新合作高峰论坛暨首届国任峰会,在北京举办,论坛上发布的报告显示,未来保险中介行业将呈现四大发展趋势,包括保险中介升级为综合mg4355官网平台,市场竞争升级,以社群为依托的管理型总代理模式将遍地开花,以及市场两极分化等。

 

中国保险学会会长姚庆海、中国保险学会副秘书长江崇光、《中国保险报》董事长赵健、中央财经大学保险学院院长李晓林,以及国内主流中介公司代表出席了本次论坛。

 

保险中介将现四大趋势

 

近年来,保险中介市场保持强劲增长态势。数据显示,2016年全国保险公司通过保险专业中介机构实现保费收入1509.82亿元,全国保险专业中介机构实现业务收入450.65亿元,比2015年增长26.37%

 

只是恰逢保险行业大变局之年,保险中介也呈现出一系列的新变化。本次论坛发布了由中央财经大学与中国保险报业集团联合制作的《中国保险中介市场2017发展报告》(以下简称《报告》)就对保险中介行业在未来可能出现的四大趋势做出了归纳和总结:

 

保险中介升级为综合mg4355官网平台。发展多元化平台模式,为客户提供更多的长期金融服务,从而获得更高的客户忠诚度。

 

新技术推动其他产业跨界进入保险中介,市场竞争升级。互联网时代下,大量掌握数据、高新技术的公司都有入局保险中介的意愿,保险公司也必须与网络平台、汽车、健康、通信、设备等企业直接开展合作,传统的保险中介已感压力重重。

 

以社群为依托的管理型总代理模式将遍地开花。保险销售有天然的群体性,以亲戚、朋友、社区为中心的保险销售模式仍然是主流。在管理型总代理模式下,保险中介由服务保险公司变为服务社群,而保险公司负责产品定价,双方共享客户资源及利润。

 

保险中介市场将出现两极分化的趋势。主要分为两类平台,一类是大型的垂直一体保险集团构建的综合金融服务平台,其发挥自身的规模优势,提供客户经营、渠道管理、客户服务和风险管控等保险服务闭环,为保险代理人开放平台服务;另一类是利用技术优势,为中小保险公司和保险中介提供各类技术支持的纯服务平台。

 

与会人士也谈及了目前保险中介行业在发展中遇到的一些困难。中汇国际保险经纪总裁杨洲就指出,目前经纪公司所面临的困境包括工资水平提高等因素导致运营成本不断提高;市场竞争激烈,造成佣金率不断下降;市场主体增加,包括自保公司以及相互保险组织等,导致保险中介原有的业务范围出现萎缩。

 

不过,在挑战中,保险业也迎来诸多机遇,信达财险拟任总裁王新利就表示:当前保险业正面临着诸多挑战,但挑战也同时伴随着机遇,包括科技发展带来的巨大创新发展机遇、一带一路等国家战略带来的全球化市场机遇、经济由高速增长转向为高质量发展的产业机遇、对保险业需求持续增长的发展机遇等。

 

江泰保险经纪董事长沈开涛则就公司未来如何把握机遇做出分享,他表示江泰将聚焦在三个方面:发挥保险的社会管理及社会治理功能,即大力发展责任险等险种;用保险满足人民对美好生活的追求,即发展高端个人寿险、脱贫保险等险种;为一带一路政策的实施提供保障,发展对外投资保险、全球救援险等险种。

 

科技新势力崛起冲击传统保险中介?

 

保险中介已经正式进入平台经济的大时代。2017年,获保监会批复成立的保险中介公司有25家,包括10家代理公司、14家经纪公司和1家公估公司。资本正大量涌入保险中介行业,其中不乏腾讯、百度、阿里巴巴等互联网大佬身影。随着互联网的介入,传统保险的边界也正在模糊化。事实上,已经有相关声音指出,保险中介行业正面临去中介化

 

互联网巨头加入保险正规军,相应的效应也引发了保险从业者们的关注。有观点指出,类似BATJ这样的企业所携带的巨大流量,可以直接带动更多人从接触保险到接受保险,提高国民的保险意识,从这个角度上说,这对整个保险行业来说仍然大有裨益。

 

但也有与会人士表示这其中并非没有风险,流量巨头们是否有充足的风险控制能力还有待检验,成长于传统保险时代的中介行业,仍然有天然的不可替代性。

 

大童保险服务董事长蒋铭则从消费者的角度出发,认为对于目前的保险行业而言,去中介的趋势短期内难以形成,谈保险科技创造新的产品品类、做增量,也为时尚早。他认为,由于能大幅提升效率,平台型、专业型、科技化的第三方保险中介有望在科技化的时代成为营销发展的新方向。